Пример успеха — самарская компания, начавшая с батончиков для спортсменов. Сегодня она производит витамины и БАДы на заводе в регионе, поставляя продукцию в аптечные сети и федеральные ретейлеры. Теперь осваивают сложные десерты и ищут новые полки.
- Когда общаешься с менеджерами по телефону или e-mail, все часто уходит в корзину. А здесь с глазу на глаз мы обмениваемся прямыми контактами. Это дает реальный результат, - отзывается о "Школе ретейла" руководитель отдела продаж компании Денис Крымкин.
Спикеры "Школы ретейла" — представители известных сетей. Они разбирают реальные кейсы: почему один товар берут, а другой пылится на складе. Ретейлеры отмечают, что готовы сотрудничать даже с небольшими производителями и фермерами, предлагая гибкие условия.
- Для небольших производителей и фермеров мы организуем поставки даже в одну точку рядом с производством. Мы гибки в условиях и подбираем формат, чтобы каждый мог зайти на полку, - говорит руководитель по внешним коммуникациям и связям с госорганами федеральной розничной сети Юрий Жичкин.
Проект "Школа ретейла" реализуется в Самарской области семь лет. За это время обучение прошли порядка 320 предприятий.
- Губернатор региона Вячеслав Федорищев ставит задачу поддерживать и продвигать местных производителей. Именно для этого мы ежеквартально проводим "Школу ретейла". На торгово-закупочной сессии производитель получает замечания по упаковке и подаче, дорабатывает их и выходит на полки с учетом пожеланий. Так всё больше самарских компаний попадает в торговые сети, - отмечает врио министра промышленности и торговли Самарской области Денис Гурков.
После теоретической части начнутся индивидуальные переговоры с закупщиками. В ближайшее время успешные участники подпишут с ними свои первые контракты.
